LinkedIn Marketing: come integrarlo nella propria strategia digitale

LinkedIn Marketing: come integrarlo nella propria strategia digitale

LinkedIn Marketing: come integrarlo nella propria strategia digitale

Sapevate che LinkedIn ha oltre 700 milioni di utenti, e che oltre 30 milioni di aziende hanno un profilo su LinkedIn, e che ogni giorno vengono pubblicati oltre 2 milioni di post, articoli e video? (Dati forniti dal rapporto Digital 2020, condotto da Hootsuite e We Are Social)

Anche se potreste pensare che LinkedIn non sia nient’altro che un social network professionale per il networking, l’offerta e la ricerca di lavoro, il potenziale di questa piattaforma va ben oltre e può essere molto utile nella vostra strategia di marketing digitale.

Di seguito, vi diremo tutto quello che dovete sapere per iniziare la vostra strategia di Social media marketing LinkedIn.

linkedin audience

L’importanza di LinkedIn nel marketing digitale

Siamo sicuri che avete sentito molti esperti affermare che LinkedIn ha un enorme potenziale. Prima di iniziare ad analizzare tutto ciò che questo social network professionale può fare per il nostro brand, elencheremo i principali modi in cui LinkedIn può essere utilizzato. Siete pronti?

Costruire relazioni con altre aziende: il networking

Possiamo utilizzare LinkedIn con l’obiettivo di costruire relazioni con altre aziende generando un network. Possiamo condividere i contenuti di aziende collaboratrici o collegate, creare contenuti comuni o taggarli nelle nostre pubblicazioni.

Ottenere informazioni su dipendenti e clienti

Possiamo sfruttare LinkedIn per ottenere informazioni sui dipendenti e sui clienti e utilizzare queste conoscenze a nostro vantaggio per costruire relazioni o generare nuove opportunità di business.

Migliorare l’immagine professionale del nostro brand

LinkedIn è molto utile per valorizzare la nostra immagine di marca ad un livello più professionale, curando il nostro profilo sulla piattaforma e pubblicando i giusti contenuti.

Aumentare l’audience e l’engagement

Condividere i contenuti e incoraggiare i nostri collegamenti a interagire con noi creando un rapporto con loro è l’opzione perfetta per ampliare il raggio d’azione e migliorare l’engagement.

Promuovere i nostri prodotti o servizi

In definitiva, LinkedIn può essere uno speaker per promuovere i nostri prodotti o servizi condividendo pagine di prodotti, immagini, video, articoli, etc.

best practices per ottenere un maggiore engagement in LinkedIn

Per creare un buon profilo su LinkedIn e migliorare l’engagement con i vostri “follower”, leggete questa lista con le migliori pratiche da seguire.

pagina linkedin di google

1. Creare una pagina aziendale ed un profilo completo

Prima di tutto, naturalmente, sarà necessario creare un profilo per la vostra azienda su LinkedIn e compilare il contenuto del profilo con una buona immagine, una foto di copertina e una descrizione. Se avete un video di presentazione, aggiungetelo alla descrizione.

2. Condividere i contenuti rivolti al vostro pubblico

È importante che i contenuti che condividete su LinkedIn siano adattati alle esigenze e agli interessi del vostro pubblico. È possibile condividere Immagini, notizie, articoli, video, etc.

3. Incoraggiate i commenti nei post e rispondete agli utenti

È molto importante generare un’interazione con il vostro pubblico ed essere in grado di rispondere alle loro domande o commenti il più rapidamente possibile, in modo da sviluppare una relazione.

4. Ottimizzare la SEO per il motore di ricerca

Così come dovremmo fare con i contenuti del nostro sito web e del blog per apparire per primi nei motori di ricerca, è buona pratica curare la SEO nelle pubblicazioni di LinkedIn:

  • Utilizzo di parole chiave: utilizzare parole chiave nel nome, nella descrizione e nel contenuto dell’intera pagina. È importante che le pagine di origine dei contenuti (YouTube, Slideshare, Blog, ecc…) contengano le parole chiave;
  • Mettete il logo o un’immagine: i risultati con l’immagine appaiono prima di quelli senza immagine nel motore di ricerca;
  • Facilitare il contatto commerciale;
  • Aggiunta di hashtag: abbiamo la possibilità di impostare tre hashtag che servono non solo per la SEO ma anche per trovare contenuti correlati e sapere cosa viene condiviso in LinkedIn in relazione agli hashtag.

5. Include chiamate all’azione (CTA)

Le chiamate all’azione rendono più facile la conversione per i vostri utenti. Aggiungete un link alle pagine dei vostri prodotti o servizi, alla pagina della vostra azienda, etc. Un link che porta ad una landing page con un modulo per la raccolta dati degli utenti e renderli parte dei vostri database.

6. Collegamento in rete

Seguite altre pagine e account con contenuti simili ai vostri e aggiungete quei potenziali clienti o partner. Condividere contenuti di terze parti e citare altri siti correlati per generare buone relazioni.

7. Creare un URL personalizzato

Come accade nei blog e nei siti web, l’URL è un fattore chiave per un buon posizionamento nei motori di ricerca. Approfittate della possibilità che LinkedIn vi offre di creare il vostro URL e non rimanete con quello di default.

8. Facilitare il contatto con la vostra azienda

Per farlo, dovrete solo aggiungere tutti i dati necessari affinché l’utente possa contattarvi con diversi mezzi come l’e-mail o il telefono. 

9. Numero di pubblicazioni al mese

LinkedIn consiglia di pubblicare circa 20 volte al mese. Secondo LinkedIn, possiamo raggiungere circa il 60% del nostro pubblico. Non dobbiamo sommergere i nostri seguaci con pubblicazioni specifiche. La qualità sarà sempre più importante della quantità.


Leggi anche la nostra guida completa di come integrare Pinterest nella strategia aziendale.

by Digital Salad

L’importanza dei post a pagamento su LinkedIn

La pubblicità a pagamento è molto utile per attirare più contatti e aumentare la visibilità della vostra pagina e dei vostri annunci. LinkedIn funziona molto bene, soprattutto con gli utenti B2B.

Quali aspetti devono essere presi in considerazione quando si eseguono campagne a pagamento su LinkedIn? Ecco alcuni consigli:

Studiare il targeting molto bene

LinkedIn ci permette di segmentare le campagne in base al tipo di utenti che vogliamo attirare. Possiamo segmentare per posizione nell’azienda, reparto, numero di dipendenti dell’azienda, fatturato aziendale e anche per competenze dei dipendenti.

Tipi di campagne LinkedIn

Possiamo fare un annuncio che rimanda ad una landing page dove l’utente può leggere l’offerta e lasciare i suoi dati in un modulo. Oppure possiamo approfittare del modulo LinkedIn Lead Gen, in cui il modulo è integrato nell’annuncio e l’utente non deve andare a una landing page per compilare i suoi dati.

In questo modo, riusciamo ad eliminare un passaggio nel processo di conversione degli utenti aumentando il numero di utenti. Ad ogni modo, sceglieremo l’opzione in cui l’utente ha più possibilità di conversione essendo molto più informato dell’offerta che facciamo.

Ecco le differenti tipologie di campagne che possono essere create su LinkedIn:

  • Contenuti sponsorizzati: sono post promossi che appariranno sul feed del pubblico scelto;
  • Annunci di testo: sono gli annunci che possiamo vedere nella barra laterale;
  • Campagne InMail sponsorizzate: sono messaggi privati che arrivano alla mailbox di LinkedIn del pubblico che stiamo segmentando.

Come misurare l’engagement di LinkedIn?

L’engagement è qualsiasi interazione misurabile con i nostri contenuti pubblicati, come like, click, tag, commenti, post condivisi, reazioni…

Potete usare la formula classica per misurare l’engagement con i vostri follower:

formula engagement di linkedin

In questa formula misuriamo il livello di interazione con i nostri contenuti in relazione al numero di visualizzazioni che abbiamo. Un buon risultato sarebbe un tasso di engagement pari o superiore al 2%.

Inoltre, saremo interessati ad analizzare e misurare le seguenti metriche per ottimizzare e migliorare i risultati ottenuti su LinkedIn:

Audience

Se rilevate una grande crescita nei vostri follower, è probabile che un altro account abbia menzionato o condiviso i vostri contenuti, aumentando così la vostra audience. È una buona pratica ringraziarli per questo.

Interazioni

È importante che i nostri contenuti generino interazione e interesse nel nostro pubblico. Dobbiamo monitorare l’evoluzione delle reazioni che otteniamo nelle nostre pubblicazioni.

Possiamo calcolare il tasso di interazione: numero di impressioni che la nostra pubblicazione ha ricevuto / numero di interazioni che ha generato.

Click

  • Misurando il numero di volte che gli utenti cliccano su uno dei nostri contenuti per leggerlo, si capirà se il contenuto che pubblichiamo è interessante.
  • Tasso di click: misurare il numero di click che riceviamo in base alle impressioni generate (click/impression) per conoscere la percentuale di utenti che vedono un annuncio.
  • E’ importante tenere conto della quantità di click che generiamo verso il nostro sito web, le pagine di prodotti o servizi.
  • Fate attenzione ai post che hanno più click, in quanto ci indicheranno il tipo di contenuti (video, articoli, presentazioni…) che ottengono migliori risultati per poter definire meglio la strategia.

Conversioni

Prendiamo in considerazione la conversione degli utenti che eseguono l’azione che vogliamo. LinkedIn, come altre piattaforme di social networking, offre agli inserzionisti un pixel che possiamo installare sul nostro sito web per monitorare il numero di conversioni attribuite alle campagne da noi gestite.

È molto importante sfruttare questa funzionalità, in quanto ci aiuterà ad analizzare il funzionamento delle campagne e ad ottimizzarle per aumentare i risultati.

Lead generati

Oltre ad analizzare le conversioni (lead generati) è importante analizzare la loro evoluzione attraverso il funnel di marketing e delle vendite: per determinare quali lead diventano potenziali clienti o clienti finali.

LinkedIn è una piattaforma che funziona bene per ottenere lead dal settore B2B anche se i costi di acquisizione sono ancora molto elevati.

Demografia

Importante per analizzare la demografia dei nostri follower di LinkedIn per indirizzare i nostri annunci e contenuti:

  • Area geografica;
  • Titolo del lavoro;
  • Durata del contratto di lavoro;
  • Dimensioni dell’azienda;
  • Stato di occupazione;
  • Azienda per cui lavori.

Costo per acquisizione

Analizzare l’investimento economico sostenuto per ottenere i lead, i clienti ed i click, per valutare le performance delle campagne e con l’obiettivo di ridurre i costi:

  • Investimento di denaro/lead;
  • Investimento di denaro/clienti;
  • Investimento di denaro/ clic.

Visualizzazioni video

Una visualizzazione video su LinkedIn viene contata ogni volta che un utente guarda un video per almeno 3 secondi.

Visualizzazioni di pagina

Misurare il numero di volte in cui riusciamo a inviare traffico al sito web aziendale o ad altri siti web di prodotti e servizi.


Conclusioni

Come avete potuto leggere, la piattaforma LinkedIn ha molto più potenziale di un portale di ricerca del personale e di un networking. Oltre a promuovere e ottenere posti di lavoro, possiamo usarlo per generare un pubblico di potenziali clienti e una buona immagine del brand, tra gli altri vantaggi.

Vi consiglio di approfittare delle funzioni di LinkedIn e di creare una pagina aziendale dove condividere pubblicazioni e contenuti utili di interesse per il vostro target di riferimento, oltre a misurare e analizzare tutte le metriche che questo social network mette a vostra disposizione per migliorare i vostri risultati.

Come sempre, se siete alla ricerca di un’ agenzia social media marketing, che possa gestire i vostri social aziendali, trovate i nostri contatti in calce!

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